Eigentlich sollte dieser News Post viel früher erscheinen und inhaltlich darüber berichten, wie wir uns das Leuchten bzw. die Strahlkraft im Vertrieb erhalten. Dann überrollte uns das Virus und mein Telefon steht nicht mehr still. Verkauf ist in diesen Tagen auch für Unternehmer schwer, die sich bisher keine Gedanken machen mussten. Im Folgenden fünf Anregungen für den sofortigen Gebrauch:

Tipp Nr. 1 – Unmittelbare Wirksamkeit prüfen

In der Krise wird nur gebucht und gekauft, wenn das Angebot direkte wirtschaftliche Relevanz hat. Das sind Produkte und Services, die zu Umsatz verhelfen oder Kosten sparen.

Kunden kaufen sobald nachweisbare Resultate erkennbar sind, die zur Umsatzsteigerung oder Positionierung beitragen und damit einen direkten wirtschaftlichen Impuls liefern. Die Frage ist, welchen Mehrwert liefern wir unmittelbar? Oder können wir unser Angebot in irgendeiner Form verändern oder anpassen, damit wir in der aktuellen Situation einen direkten Nutzen liefern? 

Tipp Nr. 2 – Einstellung auf „Geschäftsabschlüsse“ trainieren

Selbst wenn wir kein Toilettenpapier produzieren, können wir überlegen, welchen Nutzen wir bieten können. Firmen, die bisher einen anderen Geschäftszweck verfolgt haben, stellen jetzt Atemschutzmasken her.

Wir sind stolz auf unsere Leistung. Diese Einstellung jetzt pro-aktiv für den direkten Verkauf mit veränderten oder abgeleiteten Angeboten zu starten, kostet viele Menschen nochmal mehr Überwindung. Im Coaching mache ich die Erfahrung, dass viele Unternehmer von der positiven Resonanz überrascht werden. Der klar formulierte, echte Nutzen wird mit Geschäftsabschlüssen belohnt. 

Negative Erfahrungen gibt es natürlich auch. Es fällt schwer, die Nerven zu behalten und die Zeit zu nutzen und sich für künftiges Geschäft anzupassen. Corona verändert die Wirtschaft und damit die Anforderungen unserer Kunden. Genau darauf sollten wir vorbereitet sein. 

Tipp Nr. 3 – Klartext

Es gibt leider Bereiche, die in diesen Tagen keine unmittelbaren Beitrag leisten können und nicht gekauft werden. Die Zeit danach wird kommen. Wie wirken sich die Veränderungen durch Corona auf die Bedürfnisse unserer Kunden aus? Nutzen Sie die Zeit, stellen Sie sich diese Frage. Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse brauchen klare Argumente. 

Lassen sich Prognosen stellen? Oder gibt es andere Ideen? Die Zeit ist nützlich, um Transformation zu überdenken. Jetzt an der Sichtbarkeit zu arbeiten, um Aufträge zu generieren sobald das Geschäft wieder aufgenommen werden kann, wird sich lohnen. Das Bewusstsein über unsere Vorteile stärkt das Angebot: 

Warum kaufen unsere Kunden bei uns? Wann verlieren wir Aufträge? An wen? Wo treffen wir unsere Neukunden und warum kaufen sie bei uns (und nicht bei der Konkurrenz)?

Tipp Nr. 4 – VERKAUFEN

Unsere Vorteile und die Bedürfnisse unserer Kunden zu kennen, eröffnet die Möglichkeit die Zeit zu nutzen, um Kunden gezielt anzusprechen. 

Das Telefon ist ein günstiges, direktes und dadurch schnelles Medium. Rufen Sie Ihre Kunden an. Verkaufen Sie den Mehrwert, den Sie bieten direkt an die Menschen, denen er nützlich ist. Bringen Sie dabei den Nutzen gezielt auf den Punkt. Über Verpackung und Marketing lässt sich später nachdenken.

Tipp Nr. 5 – Nicht aufgeben

In der Not wächst man über sich hinaus. Ideen tragen zur Entwicklung bei und werden jetzt schneller als sonst gefeilt. Nutzen Sie die Zeit. Werden Sie kreativ. Sollte Ihr Geschäftsmodell nicht von heute auf morgen ein krisenfestes Angebot produzieren, wird Ihnen die Vorbereitung auf den künftigen Wettbewerb zu Gute kommen.  

Wir durchleben eine aufgeschüttelte Zeit. Nutzen wir sie heute, um uns auf Morgen vorzubereiten. 

Haben Sie Fragen, wie Sie hierbei strukturiert vorgehen können? Ich stehe Ihnen gerne zur Verfügung (Kontaktaufnahme).