Verkaufstrainer zu finden ist nicht schwer. Das wissen Sie bereits, denn in der Regel stellen sich mindestens zehn pro Monat ungefragt bei Ihnen vor. Allen gemein: unspezifische Kundenansprache, hochtrabende Versprechen und eine Menge Buzzwords.

Als Führungskraft von Banken, Asset- und Portfoliomanagern oder Kapitalverwaltungsgesellschaften sind Sie auf der Suche nach neuen Kunden und Investitionsvolumen. Sie wollen belastbare neue Kontakte knüpfen und so Ihr Vertriebsteam voranbringen.

Eine gute Marketing Strategie hilft Ihnen dabei – aber effektive Akquise braucht den persönlichen Dialog, passende Kontakte und die richtige Mentalität.

Professionelle Investoren entscheiden anders als Privatkunden. Je nach Kundengruppe sind die richtigen Themen und die passende Kundenansprache entscheidend für den Verkaufserfolg. Durch meine langjährige Tätigkeit in der Finanzbranche kenne ich die Anforderungen an erfolgreiche Verkaufsgespräche genau und helfe Ihnen dabei, mit zielgerichteter Kommunikation Ihren Vertriebserfolg zu optimieren. Zielgerichtet, mit effektiven Strategien aus der Praxis.

Führungskräfte suchen häufig nach Fundraising, Placement Agenturen oder Institutional Sales Services. Denn diese versprechen, Ihnen und Ihrem Vertriebsteam die Akquisearbeit abzunehmen.

Das klingt vielversprechend und verspricht schnellen Erfolg – die Realität sieht leider anders aus.

Mein Beratungsansatz basiert auf praktischen Erfahrungen. Denn ich kenne und verstehe durch meine bisherige Tätigkeit auch die Produkte, die Ihr Team verkauft.

Viele Coaches verfügen nur über sehr begrenztes Fach- und Praxiswissen. Das verhindert oft einen erhofften Erfolg des Coachings, denn über bessere Grundlagen gehen die wenigsten hinaus.

Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Finanzindustrie weiß ich, wie Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden funktionieren, und wie Sie sich hierauf zu Ihrem Vorteil vorbereiten können.

Im Rahmen des Coachings betrachten wir proaktiv Ihre zukünftigen Unternehmensziele und passen die Schulungen für Verkaufsgespräche an diese an. Von der Zielkundendefinition über die Investmentstruktur oder Einwandbehandlung bis zur Performanceberechnung beleuchten und verbessern wir Ihren Verkaufsprozess. Vertriebsunterlagen werden auf Grundlage unserer Prozesse optimiert, die Storyline zum jeweiligen Produkt auf aktuelle Trends geprüft und entsprechend angepasst.

Im letzten Schritt prüfen wir im Marketing-Check Ihre Außendarstellung auf der Firmenwebseite, Social Media und PR. Auf Wunsch können auch externe Spezialisten aus meinem Netzwerk fallweise einbezogen werden, um brisante Themen zeitnah zu klären.

Zusätzliche weitere mögliche Inhalte wie die zielgerichtete Kundenakquisition, der Dialog mit potenziellen Investoren, die Pflege von Kontakten und der Ausbau von Bestandskunden runden das Angebot ab.