Unterschiedliche Menschen aus unterschiedlichen Branchen und Bereichen gehen auf unterschiedliche Weise auf ihre Kunden zu. Jeder definiert Vertrieb individuell nach den Bedürfnissen der Kunden und natürlich passend zum eigenen Naturell. 

Im Interview zum Thema Vertrieb mit Raimund Verspohl schildert er sein Vorgehen als Porträtfotograf:

IN EINEM NEWS POST HABE ICH ÜBER EIN HOCHWERTIGES ANGEBOT GESCHRIEBEN UND WIE ENTSCHEIDEND DAS ZUM VERTRIEB BEITRÄGT. BEIM SCHREIBEN HATTE ICH BEISPIELE IM KOPF. DICH AUCH. ALS PORTRÄT-FOTOGRAF MIT SPEZIALISIERUNG AUF DIE COACHING-SZENE BIST DU „MAGNETPRODUKT“ UND DESSEN VERTRIEB IN EINER PERSON. SO GEHT ES ANDEREN UNTERNEHMERN/ SOLOPRENEUREN AUCH. VIELE FRAGEN SICH, WAS HEISST DAS UND VOR ALLEM: WIE GEHT DAS?

Raimund über Vertrieb und Erfolg:

Instagram ist zur Zeit das Medium über das Bildschaffende die meiste Aufmerksamkeit bekommen und die meisten Geschäfte anbahnen. Interessierte Kunden folgen mir auf Instagram. Hier zeige ich in erster Linie Fashion- und Beauty-Fotos. Ein Kunde, der sich Businessfotos wünscht, lässt sich durchaus gerne von Fashionfotos desselben Fotografen inspirieren. 

Antwort:

Nein, sie ist einfach nur anders und verfolgen ein anderes Ziel. Models präsentieren Mode oder ein Label. Es steht nicht die Persönlichkeit im Fokus. Die Arbeit für Business Portraits hat einen anderen Anspruch. Es gilt den Menschen unverstellt und echt zu zeigen. Menschen zu fotografieren, die sich der Situation und der Person hinter der Kamera anzuvertrauen, ist ein anderer Ansatz. Ein Foto mit unkontrollierten Charaktereigenschaften hat eine ganz andere Strahlkraft. Models und Schauspieler*Innen nähern sich diesem Ziel lediglich aus einer anderen Richtung als Menschen, die nicht im Rampenlicht stehen oder sich nicht vor Publikum und Kameras bewegen müssen. Meine Herangehensweise bleibt eigentlich dieselbe. Kennenlernen. Zuhören. Die richtigen Fragen stellen. Geben und Nehmen. Vertrauen schaffen.

Antwort:

Klar bekomme ich bei einem Business-Porträt-Job gesagt, wie Mann/ Frau rüberkommen will. Gibt es keine Info, frage ich nach. Es gibt vorab ein Gespräch zum Kennenlernen, so was wie dieses Interview. Eindrücke und Geschmack werden besprochen.

Man darf sich nicht zu sehr einengen lassen von all den Attributen und Eigenschaften, die man sich vorgenommen hat, auf dem Foto ’darzustellen’.

Ich gehe lieber einen ungezwungenen Weg. Wir machen eine Reihe von Fotos und schauen uns gemeinsam Ergebnisse zwischendurch an. Unter Berücksichtigung unserer ’Checkliste’, mit all den Aussagen, die die Fotos nachher haben oder zumindest nicht ausschließen sollen. Sichtbarkeit ist eins der aktuellen Buzzwords. Besonders als Einzelunternehmer*in will, ja muss ich gut gefunden werden. Sichtbar von allen Seiten, mit allen Seiten. Ecken und Kanten sind gefragt. So sieht jeder gleich, Ah! Das ist genau der Richtige, die Richtige für mich.

Antwort:

Ja, tatsächlich kommen wirklich die meisten immer wieder.

Antwort:

Auf der Fachhochschule für Kommunikationsdesign sagte uns einmal ein Professor sinngemäß, „Wer eine Oper komponieren will, sollte zumindest schon mal eine gehört haben.“ Die Faszination schöner Bilder beeinflusst uns alle. Menschen mit Fokus auf das visuelle besonders. Wir lassen und von Vorbildern prägen und inspirieren. Das gilt für alle Genres der Fotografie. 

Was die Kulissen betrifft, gehst Du als Fotograf*in durch die Welt und denkst mindestens einmal am Tag, „Hm! Coole Location!“, und hast gleich ein Foto im Kopf, das Du machen möchtest.

An der Fashionfotografie mag ich besonders die Gratwanderung zwischen Inszenierung und alltäglicher Atmosphäre. Modedesigner wollen vor allem ihre Kreationen zur Geltung bringen. Die Models dürfen diese nicht überstrahlen, sollen in der Stimmung und Ausstrahlung passen und unterstützen. Das alles zu vereinbaren ist spannend. 

Als Fotograf muss man Erfahrungen sammeln wie in allen Berufen. Um eine Technik oder Situation zu probieren, frage ich auch ohne Auftrag nach einer Möglichkeit. Kaltakquise zu Übungszwecken so zu sagen. So hat es seinerzeit mit der Fashionfotografie auch angefangen. 

Ich war und bin offen, Neues zu sehen und auszuprobieren. Macht einem die Arbeit Spaß, ergeben sich kreative Möglichkeiten. Das ist immer wieder anders und macht mir große Freude.

Antwort:

Ich liebe die Fotografie und die Menschen, mit denen ich durch die Fotografie zu tun habe. Menschen, die sich und ihrer Umgebung mit Respekt und Wertschätzung begegnen. Ich freue mich sehr über Kund*innen, die zufrieden, positiv überrascht und glücklich ihre neuen Business Fotos vielseitig einsetzen und zeigen.

Antwort:

Oh ja. Es gibt Kunden, die nicht vor der Kamera stehen wollen und Business Fotos machen lassen müssen. Wie immer ist es auch hier erstes Ziel: Eine einiger maßen entspannte und produktive Atmosphäre schaffen. Sich in das Gegenüber hinein zu versetzen, fällt nicht immer gleich leicht. Die richtigen Fragen stellen, braucht Empathie und Intuition für das, was dieser eine Mensch in diesem Moment braucht, um die ’Problematik’ aufzulösen.

Antwort:

Ich poste meine Business Fotos nicht nur auf meiner Website. Auf Instagram poste ich zusätzlich und werde kontaktiert. Das ist für mich ein guter Kanal um auf mich aufmerksam zu machen. Über 50 % meiner Kunden nehmen durch Empfehlung Kontakt zu mir auf. Und meine Agentin wirst ja Du jetzt. Damit habe ich meine Mittel alle an Bord.

Antwort:

Ich habe von Dir gelernt, was zum Vertrieb gehört, um mehr Kunden zu gewinnen. Meine Marke bin ich selbst und so ist vom ersten Gespräch des Tages bis zum letzten Foto-Posting auf Instagram alles Vertrieb.

Antwort:

Sei meine Agentin. Mittlerweile hast Du ein gutes Gespür, welche Kunden zu mir passen. Du darfst gerne Kontakt herstellen. Bitte. ?
Mittlerweile fällt es mir leichter über und um Geld sprechen und ich kann verhandeln. Du ’liebst’ es und ich überlasse Dir das gerne und nutze die Zeit besser, um noch mehr Business Fotos zu veröffentlichen.

Antwort:

Ich habe mich auf Coaches, Trainer und Therapeut*innen spezialisiert.

Antwort:

Absolut nicht.

Du kannst mich morgens um 07:00 Uhr aus dem Bett holen, mir ohne Kaffee meine Kamera in die Hand drücken, ein spannendes Porträtprojekt geben und ich bin gleich hellwach und voller Energie. Morgens ohne Kaffee geht für mich sonst gar nicht.

Raimund Verspohl ist Portraitfotograf und Grafikdesigner. Ich wollte Business Fotos für meine Website haben. Raimund wurde von zwei Kontakten empfohlen. Natürlich habe ich mir seine Website angeschaut. Hier sah ich wirklich schicke Bilder – von anderen. Ich rief ihn an. Raimund fragte schlicht, was ich haben will… aus meiner Sicht war das eine Frage vom Experten.

Ich bedanke mich für das schöne Interview zum Thema Vertrieb.