Sales Coaching Finance

Kundendialog mit (semi-) professionellen Anlegern und institutionellen Investoren

Vor dem Hintergrund regulatorischer Verpflichtungen betrachten, prüfen und entscheiden professionelle Investoren anders als Privatkunden.

Für die Ansprache der unterschiedlichen Kundengruppen im Bereich der institutionellen Kapitalanlage, sind jeweils andere Themen relevant und für den Verkaufserfolg entscheidend. 

Sales Coaching Finance geht hierauf ein. Denn Worte sind mehr als schicke Zeilen in einem Hochglanz-Prospekt. Sie bringen Verständnis für die Ansprüche der Investoren zum Ausdruck. Das betrifft Website, Informationsmaterial, den Einsatz von Social Media Tools und vieles mehr. Das Zusammenspiel beeinflusst den Akquise- und Vertriebserfolg.

Zielgerichtete Informationen zeichnen Know-How und Expertise aus. Das begründet, warum ein Investment in Ihre Strategie den gewünschten Erfolg erzielt.

Das Coaching betrachtet unterschiedliche Themen

Erfahren Sie, was neben Performance und Track Record zum Gesamteindruck für den erfolgreichen Verkauf gehört und warum Informationen schlüssig formuliert sein sollten.

Erfahrungswerte und Trends des Marktumfeldes spielen beim Verkauf ebenfalls eine Rolle. Die Aufgabe der Vertriebsmitarbeiter hat sich in den letzten Jahren verändert. Führungskräfte orientieren sich entsprechend. Rollen werden neu definiert. 

Kundengewinnung, Akquise und der Setup zur Kundenpflege ändern sich ebenfalls laufend. Es gibt eine Vielzahl an Fragen, die Investoren beantwortet sehen möchten. Zusätzliche Services rücken für Entscheidungen in den Focus. Kreativität ist bei Markteintritt und im Tagesgeschäft gefragt. 

Erfahren Sie welche Vorbereitungen getroffen werden können, um flexibel im Wettbewerb zu punkten und welche Gegebenheiten die angestrebte Positionierung beeinflussen.

Gerne stelle ich meinen Klienten auch Spezialisten aus meinem Netzwerk zur Verfügung, um eventuell brisante Themen zeitnah zu klären.  Das beinhaltet neben Vertrieb und Marketing auch rechtliche und andere begleitende Fachthemen.

Möchten Sie den Setup für Ihren künftigen Vertrieb an professionelle Investoren hinterfragen?

Oder möchten Sie Ihre Mitarbeiter auf die geplante Kundenansprache einer neuen Kundengruppe einstimmen?

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

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