FINANCE

Kundendialog mit (semi-) professionellen Anlegern und institutionellen Investoren

Vor dem Hintergrund regulatorischer Verpflichtungen betrachten, prüfen und entscheiden professionelle Investoren anders als Privatkunden.

Für die Ansprache der unterschiedlichen Kundengruppen im Bereich der institutionellen Kapitalanlage, sind jeweils andere Themen relevant und für den Verkaufserfolg entscheidend.

Worte sind mehr als schicke Zeilen in einem Hochglanz-Prospekt. Sie bringen Verständnis für die Ansprüche der Investoren zum Ausdruck. Das betrifft Website, Informationsmaterial, der Einsatz von Social Media Tools. Das Zusammenspiel beeinflusst den Akquise- und Vertriebserfolg.

Zielgerichtete Informationen bestätigen Expertise und Kundenverständnis. Das firmeneigene Know-How weist aus, warum ein Investment in Ihre Strategie den gewünschten Erfolg erzielt.

Das Coaching betrachtet unterschiedliche Themen

Wie beim Wein spielt das Umfeld für ein gutes Produkt eine wichtige Rolle. Neben den handelnden Personen gehören Performance, Risiko Analyse und Track Record zum Gesamteindruck. Erfahren Sie, warum die Erstellung von Fact Sheets und Präsentationen stimmig und schlüssig formuliert sein sollte.

Erfahrungswerte und Trends des Marktumfeldes spielen beim Verkauf eine Rolle. Die Rolle der Vertriebsmitarbeiter hat sich in den letzten zwei Jahren extrem verändert. Führungskräfte orientieren sich um. Rollen werden neu gestaltet. Know-How und Verständnis für die Ansprüche von professionellen Investoren haben einen hohen Stellenwert.

Es gibt eine Vielzahl an Fragen, die Investoren beantwortet sehen möchten. Professionelle Anleger fragen zusätzliche Services an, die bisher ggf. nicht wichtig waren. Kreativität ist bei Markteintritt und im Tagesgeschäft gefragt. 

Kundengewinnung, Akquise Themen und der Setup für die künftige Kundenpflege sind so unterschiedlich, wie Ihr Unternehmen und die Investoren selbst. Das Coaching geht auf relevante Bereiche ein.

Erfahren Sie, welche Vorbereitung möglich ist und welche Gegebenheiten die angestrebte Positionierung beeinflussen.

Gerne stelle ich meinen Klienten auch Spezialisten aus meinem Netzwerk zur Verfügung, um eventuell brisante Themen zeitnah zu klären.  Das beinhaltet neben Vertrieb und Marketing auch rechtliche und andere begleitende Fachthemen.

Möchten Sie den Set-up für Ihren künftigen Vertrieb an professionelle Investoren hinterfragen?

Oder möchten Sie Ihre Mitarbeiter auf die geplante Kundenansprache einer neuen Kundengruppe einstimmen?

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

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