eBooks

eBooks machen einige Themen zugänglich, die für den erfolgreichen Geschäftsabschluss eine Rolle spielen.

Es grault Ihnen davor, sich im Kundendialog zu behaupten und eventuellen Einwänden souverän zu begegnen? Nun, es gibt zahlreiche Ratgeber und Strategien. Dabei ist es so einfach. Es geht nicht darum, Einwände rhetorisch zu parieren, um kurzfristig zum Gesprächsziel zu kommen und gleichzeitig die langfristige Vertrauensbeziehung zu zerstören.

Unser Ziel ist es, zu lernen, welche Bedenken unsere Wunschkunden haben. Die Kenntnis schult uns und hält unser Angebot auf dem Prüfstand. Wer im Nachhinein zu unserem Gespräch noch Ja zum gemeinsamen Ergebnis der Verhandlung oder dem Gespräch sagen kann, ist vom Abschluss nicht weit entfernt. Ich persönlich mag jeden Einwand, weil er mich besser werden lässt. Daher könnte ich einen Roman über Einwände schreiben. Finden Sie hier einige Beispiele wie Chancen aussehen können und welche Möglichkeiten sie bieten.

Unternehmerische Visionen wollen finanziert werden. Das genialste Angebot findet Anerkennung, wenn wir die Aufmerksamkeit darauf richten. Nur ist nicht jeder zum Verkäufer geboren und fühlt sich in der Wettbewerbssituation wohl, um im Kundendialog zu überzeugen. Roboter und Computerprogramme unterstützen uns. Unersetzbar bleiben Menschenkenntnis, Neugier und Mut und genau diese Eigenschaften machen den unternehmerischen Dialog mit unseren Kunden aus. Diese Verkaufsinstrumente nimmt uns kein Algorithmus ab.

Sie wollen Diesen Wert für sich einsetzen und nutzen? Und wünschen Sie sich eine Orientierung für Ihr Vorgehen? Erhalten Sie wertvolle Anregungen für strukturiertes Vorgehen, um die Strahlkraft Ihres Angebotes zu erhöhen und Neugeschäft erfolgreich abzuschließen.

ERGÄNZUNG GEWÜNSCHT?

Sind das nicht die Inhalte, die Sie sich aktuell für Ihren Vertrieb wünschen?

Gerne stelle ich weitere eBooks zur Verfügung. Vor welcher Herausforderung stehen Sie gerade?

Die eBooks dienen der Inspiration, die eigene Vorgehensweise zu erarbeiten. Viele Menschen fühlen sich mit Seminaren und Mustern nicht wohl, die allgemein formuliert sind und für die Mentalität von Verkäufern gedacht sind. Das Fascinate Coaching richtet sich an Menschen, die sich in diesen Mustern nicht wohl fühlen.

Gibt es ein anderes Thema, was Sie sich als eBook wünschen, oder möchten Sie Ihre Stärken für sich arbeiten lassen und eine individuelle Vorgehensweise für sich erarbeiten?

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

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